День руководителя в россии: история и традиции праздника

Плюсы создания четкого плана продаж

План продаж охватывает множество важных аспектов роста бизнеса: цели по доходам, методы и показатели продаж, целевых клиентов, текущие возможности отдела продаж и многое другое.

Преимущество плана продаж заключается в том, что он помогает осуществить задуманные цели, а также:

  • Сфокусироваться на приоритетах.
  • Уточнить задачи на текущий период.
  • Дать команде направление, фокус и цель.
  • Принять единый набор стратегий для достижения целей.
  • Узнать свои командные возможности.
  • Вдохновлять и мотивировать коллег и клиентов.
  • Отслеживать прогресс и оптимизировать производительность с течением времени.

Согласно исследованию, приведенному Forbes, торговые представители, имеющие четкий план, тратят на 18,9% меньше времени на продажи, чем те, у кого его нет.

Поздравления с Днем работника санитарно-эпидемиологической службы в прозе

Пусть солнце улыбнется вам и подарит тепло,пусть всякое вас зло обходит стороной. Спасибо вам за то есть,спасибо за ваш труд и внимательность. С Днем работников санитарно-эпидемиологической службы!

Поздравляем с профессиональным праздником всех работников санитарно-эпидемиологической службы! Мы благодарим вас от всего сердца и души,ведь именно благодаря вашей работе эпидемии в целом представляются нам лишь далекой угрозой. А боятся только те,кто знает,за что.

Поздравляю С Днем работников санитарно-эпидемиологической службы и от души желаю всегда быть на страже здоровья общества. Пусть будет чистым небо над головой,чистыми помыслы души,чистым воздух окружающей среды и чистой удача на пути твоей жизни.

Пробирка. Лаборатория.

СС0

Когда отмечают День менеджера

День менеджера отмечается первого ноября. Эта профессиональная дата празднуется работниками данной сферы невзирая на то, что выходным днем или официальным торжеством она не признана. Так называемые управленцы, если обозначить суть этой специальности, имеют непосредственное отношение к кадровикам, а потому эту дату и они называют своей.

История праздника

День менеджера, относящийся к категории профессиональных дат, не является официальным торжеством. Его празднование выступает по своей природе спонтанным, так как оно не было санкционировано определенными указами или декретами. Есть предположения, что первого ноября представители этой профессии начали отмечать как «свой» день около 15-20 лет назад, когда в РФ стали появляться подобные должности.

Но предпосылки для возникновения такой даты уходят своими корнями в девятнадцатое столетие. Именно тогда возникли правительственные документы, в которых есть упоминание об определенных лицах, которые не были наемными работниками или собственниками, но они активно занимались контролем за процессом производства. Плюс в их компетенцию входил мониторинг непрерывности и слаженности выполняемых задач. Этим занимаются и современные менеджеры.

Обычай собирает за столами работников данного направления. Коллеги обмениваются новостями, обсуждают перспективы, делятся опытом и планами на будущее, вручают подарки. Среди них футболки, чашки, сувенирная продукция с символикой предприятия и именами менеджеров. Произносятся поздравления в адрес виновников торжества. Звучат пожелания здоровья и успехов в ответственной работе, завершающиеся звоном бокалов.

Главные качества успешного менеджера активных продаж

Способность к обучению. А нужна ли она? Конечно. Продукт и его качества нужно изучить, опробовать изначально. В ином случае вряд ли получится продать, не ведая о его преимуществах.

Грамотная речь. Никакой невнятности! Менеджер активных продаж должен четко и ясно рассказать о товаре или услуге, выставленной на продажу.

Опыт работы. Подойдет любая сфера. Прежде чем стать профессиональным продавцом, нужно в первую очередь этого захотеть.

Внешний вид: слишком солидный образ необязателен

Важно быть харизматичным и привлекать к себе людей.

В раскрученных компаниях учредители и управляющие сами беседуют с кандидатами на должности, поскольку только менеджер активных продаж приносит деньги компании — остальные расходуют. Текучка кадров на предприятии прекращается в том случае, если топ-менеджмент учитывает это негласное правило.

Часто задаваемые вопросы

Кто отмечает День работника торговли? Этот праздник для тех, кто так или иначе задействован в торговой сфере

Неважно, что продает человек – комбайны или носки, оптом или в розницу. Если его деятельность так или иначе связана с отраслью, он имеет полное право считать этот день своим профессиональным праздником.

Когда праздник День продавца-консультанта? Некоторые почему-то считают, что у продавцов-консультантов есть свой особый праздник и они не должны отмечать День торговли

На самом деле, они тоже отмечают День работника торговли каждое четвертое воскресенье июля, никаких отдельных праздничных дат специально для них нет.

Когда отмечают международный профессиональный праздник продавца? Мировое сообщество празднует аналог Дня торговли каждую вторую субботу ежегодно. Официальное наименование – Всемирный день справедливой торговли, так делается упор на честный труд каждого, кто задействован в отрасли

В этот день по всему миру проходят мероприятия, вручаются награды, проводятся выставки и концерты.

Что за праздник — Всемирный день справедливой торговли? У него есть свои особенности – принято заострять внимание на важности честной работы и создании комфортных условий труда для сотрудников. Также уделяется внимание продукции, которая поставляется из развивающихся регионов с целью ее популяризации.

Когда отмечают день ТОП-менеджера? Есть отдельный праздник, посвященный ТОП-менеджерам, его отмечают во второй вторник апреля. Учредили этот день в 2009 году

Весна была выбрана неспроста, а как символ пробуждения природы и нового старта, который обеспечивает каждой компании хороший руководитель. В этот день принято награждать менеджеров за их профессиональные успехи и проводить различные семинары.

Учредили этот день в 2009 году. Весна была выбрана неспроста, а как символ пробуждения природы и нового старта, который обеспечивает каждой компании хороший руководитель. В этот день принято награждать менеджеров за их профессиональные успехи и проводить различные семинары.

Доходы и перспективы в продажах

Как я уже сказала, доходы специалиста по продажам не ограничены, стартовать тоже можно с разной цифры. Вот пример вакансий на HeadHunter по разным городам России.

Начинать бывает довольно сложно, особенно в активных продажах. Вам понадобится время, чтобы разобраться в продуктах предприятия и найти первых заказчиков. Так постепенно сформируется круг постоянных покупателей, а доходы станут расти.

Мой совет: не соглашайтесь на работу только за оклад, проценты мотивируют и дают гораздо более интересные перспективы. Хотя первое время, возможно, придется смириться с небольшими заработками.

Особо амбициозные и активные менеджеры по продажам сами со временем становятся собственниками предприятий, ведь любой бизнес строится на продажах. Другие реализуют себя в качестве начальника отдела продаж или старшего менеджера.

В обязанности такого специалиста может входить:

  • управление отделом, постановка планов и контроль за их выполнением;
  • разрешение конфликтных ситуаций;
  • обучение менеджеров;
  • работа с VIP-клиентами;
  • координация работы с другими отделами предприятия;
  • поиск новых путей продвижения товаров и услуг и т. д.

Также я знаю менеджеров, которые предпочли остаться на своей должности, работать с постоянными клиентами и получать хорошие доходы, не взваливая на себя заботы собственника или начальника отдела. На мой взгляд, это тоже хорошая перспектива.

Поздравления и открытки ко Дню HR-менеджера

***

Чтобы персоналом управлять,
Нужно много информации понимать.
HR-менеджер на все способен,
Все по полочкам разложит.
Тебя часто называют кадровик,
К сложным заданиям ты привык,
Сегодня праздник твой, отдыхай,
Мы тебя любим и ценим, знай!
Праздник наконец-то к нам пришел,
Пусть все наладится, будет хорошо,
Пусть всегда все будет отлично
И в работе, и в личной жизни.

***

HR-менеджер, твой праздник сегодня,
По-русски называют иначе — кадровик,
Твой праздник наступил наконец-то,
А ты в работу с головой поник.
Все мы понимаем, очень сложно
Приглашать к себе народ,
Надеяться постоянно, ежедневно,
Что профессионал к тебе придет.
Завтра будет работа, а сегодня
Можно отдохнуть и погулять,
Мы хотим сегодня скорее
Пожелать быть добрее, здоровее,
Пусть работа будет удачной,
Приносит радость и успех,
Чтобы с легкостью мог горы,
Свернуть без преград и проблем.

***

Умеешь персоналом управлять,
Ты для всех второй начальник,
Имеешь право принимать и выгонять,
Способен любых вершин достигать.
В тебе живет настоящий талант,
Знаешь людей, право, законы.
Тебя поздравить мы хотим,
Будь любим, счастлив,
Любит тебя весь коллектив.
Пусть силы будут в тебе всегда,
Обходит стороной беда.
Продолжай двигаться вперед,
Скоро желанное счастье к тебе придет.

***

День HR-менеджера сегодня отмечаем.
Поздравления скорей принимай,
Тебе сегодня от души желаем
Не знать горя и печали,
Пусть стальными будут нервы,
С работой ты не переусердствуй,
Пусть посещает тебя вдохновение,
Радует глаз твое увлечение.
Пусть работа будет щедро оценена,
Любимая будет тебе верна,
Счастливой и красивой
Будет непременно твоя судьба.

***

Праздник свой любимый
HR-менеджер скорей встречай,
Наши поздравления принимай,
Знания другим передавай.
Мы желаем крепкого здоровья,
Радости, удачи и терпения,
А самое главное — вдохновения.
Двигайся вперед, счастливый полет тебя ждет.
Будь красив, добр и успешен,
На работе своей помешан,
Чтобы тебя преследовал успех,
Не переставал ты радовать всех.

Поздравления с днем менеджера по продажам

Узнать, привлечь, найти клиента — Твои рабочие моменты! В свою работу так влюблен Зовется менеджером он!

В твой день удачи пожелать, Клиентов базу отыскать, Желаем все, желаю я, Желает мир вокруг тебя!

И чтоб твой заработок рос, Смеялся, чтоб всегда до слез, Коллеги были б — высший класс, И супер все пойдет у вас!

Что? Кому? Почем? Зачем? Знаешь без вопросов. Ты знаток продажи схем, Повелитель спроса. С днем менеджера тебя Дружно поздравляем. Счастья, мира и добра В профессии желаем!

Менеджер нужен сегодня везде, Я поздравляю тебя с твоим днем! Чтоб исполняться красивой мечте, Куче забот выглядеть пустяком!

Много трудись и смотри лишь вперед, Да по заслугам доход получай, Пусть тебя счастье огромное ждет, Льется удачи поток чрез край!

С днем менеджера поздравляю, Пожелать хочу удачи, Чтоб росли твои продажи, Все решались чтоб задачи.

Уважал чтобы безмерно Твой прекрасный коллектив, Открывала чтоб работа В жизни много перспектив.

Товар умеешь так продать Лицом клиенту показать, Что заключить он вмиг готов Аж целый ряд договоров! Да ты в продажах просто спец, Сотрудник классный, молодец! Всегда успехом будь любим, С днем менеджера твоим!

Ты лучший менеджер на свете, С тобой продажи вверх растут! Пусть луч удачи тебе светит, Пусть новые успехи ждут!

Желаю личностного роста, Большого счастья и любви! Пускай всегда легко и просто Мечты сбываются твои!

Отметим менеджера день, Сегодня коллективом всем, И пожелаем вам, друзья, Работы легкой, без проблем!

Пусть добрым будет ваш клиент, Продажи ваши пусть растут, Поздравит вас сам президент, И повышения вас ждут!

Менеджер продаж, мы вам желаем, В День профессии счастья и успеха! От души сегодня поздравляем, Пусть работа будет без огрехов, Пусть растут продажи день за днем, И работа вам доход приносит! Пусть удача улыбается всегда, И печали не придут пусть никогда!

Отметим менеджера славный день веселый, Сегодня коллективном дружным нашим всем. И пожелать нашим менеджерам, умным, клевым, Работы легкой, продуктивной, сделок без проблем. Пусть щедрым, добрым будет каждый ваш клиент, Продажи пусть как на дрожжах немыслимо растут, Пусть на работу пригласит вас сам президент, Пусть впереди вас премии и повышенья ждут.

С днем менеджера поздравленье Ты лови в ладошки! Пускай счастье на руках Замурчит, как кошка! Пускай прибыль из продаж Растет, словно на дрожжах, Пусть тебя не посещают Обиды и страх! В бизнесе пускай рулят Успех и удача. А еще тебе желаю Я любви горячей!

Ты и зимою снег продашь, Ведь ты же – менеджер продаж! Упрям, настойчив ты всегда, И не грустишь ты никогда, С тобою фирма процветает, Доходы наши вырастают, Поздравляем с днем менеджера тебя, Успех и удача ждут тебя!

Пусть менеджер будет в работе, Прикольным радостным профи, Чтоб люди к тебе возвращались, С деньгами свободно прощались. На праздник желаю успехов, Пусть рухнут преграды, помехи, Иди на свидание к мечте, Она пусть на встречу к тебе.

Отметим менеджера день, Сегодня коллективом всем, И пожелаем вам, друзья, Работы легкой, без проблем! Пусть добрым будет ваш клиент, Продажи ваши пусть растут, Поздравит вас сам президент, И повышения вас ждут!

Вам, менеджер, спасибо за ваш труд, За ваше, дорогой, терпенье, Пускай продажи ваши лишь растут, В работе будет вдохновенье! С Днем менеджера мы сегодня вас Хотим поздравить, пожелать здоровья, Вы самый лучший менеджер у нас, Мы счастья вам желаем и терпенья!

С Днем менеджера вас, друзья! Желаю, чтобы план ваш выполнялся, Чтоб дебиторка не висела зря, И чтобы каждый человеком оставался! Чтобы начальник вас всегда ценил, И чтоб клиенты вас боготворили, Чтоб каждый миг в трудах приятным был, И чтоб вы косяков не натворили!

Делаем декомпозицию

Первое, что необходимо сделать руководителю после того, как он поставил план продаж — сделать его декомпозицию. Декомпозиция — это разделение плана на ряд простых, ежедневных действий, из которых он складывается.

Что будет являться такими действиями?

Первое действие — это звонок клиенту. Именно со звонка начинается любая коммуникация. Не совершив звонок, нельзя заключить сделку. Звонок — это обязательное условие. Необходимо уточнить, что один лишь звонок не является достаточным условием для сделки, но является обязательным условием для ее совершения, так как именно с него все и начинается.

Как отмечают этот праздник: традиции и обычаи

Стоит отметить, что, несмотря на большое количество празднующих и богатую историю, начинающуюся с середины прошлого столетия, в этот день не принято проводить какие-либо мероприятия на государственном уровне. По телевидению не транслируют концерты, как это бывает на многие отраслевые праздники.

Поэтому заботу об организации мероприятий берут не себя сами сотрудники или руководители, особенно если компания крупная и в ней работает большое количество людей. Тут все зависит от традиций, нередко ко Дню торговли готовят культурные программы – приглашают артистов, чтобы поздравить работников.

Но чаще всего устраивают корпоративы в день праздника или накануне его. Тут все зависит от количества работающих – собирается либо весь коллектив, либо структурные подразделения. Причем сам праздник отмечают как в заведениях, так и на природе.

Еще одна традиция – общие собрания с поздравлением от руководства и награждением всех отличившихся сотрудников грамотами и памятными подарками. Нередко к празднику выплачивают премии все работникам, если за прошедший год предприятие отработало в плюс.

Также к празднику нередко приурочено присвоение звания заслуженного работника торговли тем, кто много лет проработал в отрасли, и тем, кто добился значительных успехов или имеет другие достижения.

Кроме Дня продавца в России, есть и международный профессиональный праздник продавца, который приходится на вторую субботу мая. Его называют Всемирным днем справедливой торговли, и в этот день устраивают множество мероприятий и мастер-классов. Он отмечается в большинстве европейских стран.

Интересные факты о профессии продавца

Термин «продавец» возник в стране только в 19 веке, когда начали появляться крупные торговые точки.
Распространение кассовых аппаратов началось с 1879 года.
Если рассматривать объемы продаж товаров во всем мире, то самыми популярными продуктами будут кофе и бензин.
Ценники на товары появились только во второй половине 19 века. До этого продавец назначал ее, исходя из своих соображений. Торговаться в магазинах было нормальной практикой.
Верблюд, который изображен на гербе Челябинска, появился там неспроста. Дело в том, что ранее город находился на Великом шелковом пути. Тогда основным транспортом были именно верблюды.
Первые свидетельства торговли относятся еще к каменному веку.
У большинства народов был бог, покровительствующий торговле.
До средних веков продажей товаров занимались исключительно мужчины.

План на день

Дневной план менеджера по продажам должен составляться с учетом специфики и режима работы компании и ее целевых клиентов. Но принцип его составления универсален и может использоваться повсеместно.

«Жесткие» и «гибкие» задачи

Суть данного принципа состоит в разделении задач на жесткие и гибкие. «Жесткие» задачи – это задачи, требующие безотлагательного решения и привязанные к определенному временному периоду. К ним относятся:

  • Утренняя и вечерняя планерки.
  • Проведение назначенных встреч и совершение звонков.
  • Конференции, переговоры.

«Гибкие» задачи – это те, время исполнения которых строго не регламентировано. Однако и у них есть так называемые дедлайны – крайний срок завершения. Поэтому выполнять их все же стоит заблаговременно, но в свободное от выполнения «жестких» задач время. К данному виду относятся следующие задачи:

  • Подготовка отчетности и документации.
  • Общение с клиентами по электронной почте.
  • Создание и рассылка коммерческих предложений.
  • Обучение и повышение квалификации (если требуется и разрешено в рабочее время).

Первым этапом составления дневного плана работы менеджера по продажам является внесение всех «жестких» задач в соответствующие временные промежутки. Удобнее всего составлять план работы в CRM-системе, так как она позволяет сохранить определенную задачу и не создавать ее заново в дальнейшем.

Внесение «гибких» задач

Перед внесением «гибких» задач в план работы следует ранжировать их по срочности и оптимальности выполнения. В ближайшие промежутки между «жесткими» задачами нужно вносить наиболее важные «гибкие» задачи и только после этого планировать менее важные.

В ближайшие промежутки между «жесткими» задачами нужно вносить наиболее важные «гибкие» задачи и только после этого планировать менее важные.

Выполнение задач в оптимальное для них время позволяет сократить продолжительность их решения. Примером оптимального времени для решения такой задачи является совершение «холодных» звонков потенциальным клиентам в первой половине дня. Это правило позволит застать контактных лиц на рабочем месте. Не стоит оттягивать звонки на конец рабочего дня, когда необходимо будет решать другие задачи.

После «холодного» обзвона потенциальных клиентов следует переключиться на презентации предлагаемых товаров или услуг заинтересовавшимся лицам.

На конец дня следует оставить работу с бумагами: подготовку договоров и коммерческих предложений, составление планов звонков на следующий день. Это обосновано тем, что в конце дня сотрудники будут стараться поскорее разобраться с рутинной работой. При этом стремление сотрудников поскорее попасть домой никак не повлияет на качество общения с клиентами.

Поздравления с Днем HR-менеджера в стихах

Персонал он хороший подберет
И лентяев в шею всех попрет.
Чтобы коллектив был дружен,
HR-менеджер вам нужен.
Пусть сотрудники его уважают,
Никогда не обижают.
А директор не скупится,
И на премию раскрутится.

День HR-менеджера — это радость,
Праздник,который нам посвятили!
Пусть на работе исчезнет тягость,
Чтобы мы очень довольными были!
Желаю коллегам новых свершений,
Без них невозможно нам обойтись,
А когда обретем массу достижений,
То позволим себе мы любой каприз!

HR-менеджер ты замечательный,
Весь наш офис гордится тобой!
Самый умный,надежный,внимательный,
Заводной,яркий и боевой.
В этот день принимай поздравления
И к высотам карьерным иди.
Пусть в успехах не будет сомнения,
Пусть лишь радости ждут впереди

Офис. Ноутбук.

СС0

4 этапа поиска эффективного менеджера по продажам

Итак, вы приняли решение найти готового продажника на стороне. Тогда вам нужно сделать несколько шагов по выбору хорошего специалиста, который стопроцентно подойдет вашей компании.

1-й этап. Публикация объявления о поиске сотрудника.

Что важно знать при размещении информации о вакансии менеджера:

  • Кратко опишите бизнес со ссылкой на свой сайт. Как правило, хороший продавец не реагирует на абстрактные и малосодержательные объявления.
  • Обязательно отметьте должностной функционал. Так вы отфильтруете примерно половину кандидатов.
  • Не лукавьте, обещая золотые горы. Укажите реальные условия труда, зарплату, требования к специалисту, круг его обязанностей. Не обнадеживайте тех, кто вам не подойдет.

Кто годится в продажники

2-й этап. Групповое собеседование.

Ситуация, когда руководитель, видя идеальное резюме для менеджера по продажам, восклицает: «Супер! Это то, что я искал!», бывает очень редко. На практике выбирают группу соискателей – от пяти до нескольких десятков человек. Это быстрее и эффективнее, чем личные беседы. Намного проще организовать общую встречу, которые проводят даже удаленно. Допустим, совещание по Skype в установленное время.

Цель массового собеседования – отсеять слабое звено, чтобы оставить лучших. Вначале задают элементарные вопросы (сложные оставляют для финального отбора). Вот несколько примеров:

  • Расскажите кратко о себе.
  • Каких успехов вы достигли на прежней работе?
  • Что побудило вас ее оставить?
  • Почему пришли к нам?
  • Какие условия работы вас устроят (дружный коллектив, возможность продвижения по карьере, высокая зарплата и др.)?
  • Как вы планируете свой рабочий день?
  • Кем хотите стать через 1-2 года, работая у нас?

Из ответов можно заключить, кто реально настоящий продавец, а кто случайный прохожий. Не забывайте наблюдать за невербальными сигналами (жесты, поведение, выражение лица). Если у отобранного соискателя нет навыков, зато имеется большой потенциал, пригласите его на личную беседу, чтобы поставить точки над i.

3-й этап. Индивидуальное собеседование.

Итак, у вас остались только лучшие и нужно принимать конкретное решение. Настало время говорить с глазу на глаз. Опытного специалиста расспросите о работе, чтобы оценить его способности. Примерно так:

  • Опишите основные достижения в продажах.
  • Что у вас не получилось?
  • Сколько встреч или звонков вы проводили ежедневно?
  • Насколько выполняли план?
  • Какой конверсии вы достигли?
  • Сколько привлекли новых клиентов?
  • Если у вас появится 100 000 рублей, на что вы их направите?

Теперь проведите интересный эксперимент. Дайте соискателю любой предмет (ручку, стул, листок бумаги) и попросите вам его продать. Суть в том, что опытный специалист при выполнении может сплоховать, а новичок, наоборот, блестяще проведет продажу.

Во время испытания будьте активны, как истинный клиент. Блажите, возражайте, а между тем фиксируйте реакцию кандидата. Что он ответит, как поступит, как справится с конфликтной ситуацией? Жалеть его не стоит, ведь разные клиенты приходят за покупкой, так же как партнеры и поставщики.

Чтобы узнать, подходит ли человек на должность менеджера, можно сделать психологический тест. Но здесь потребуется специалист, поскольку результат нужно умело трактовать.

4-й этап. Подготовка к работе по специальности.

Как только вы определитесь с выбором, покажите будущему продавцу его ошибки и удачные решения. Так он быстрей поймет специфику торговли и требования руководителя к себе. При необходимости проведите обучение, но учтите, что на этой стадии человек тоже может быть отсеян. Поэтому запишите контакты нескольких претендентов, которые вам более или менее подошли, и предложите им работу.

В целом найти хорошего продажника – только половина дела. Главное сработаться, увидеть, как он продает, и оценить его полезность для компании. А на это требуется время.

Получите персональный аудит отдела продаж от Сергея Азимова для 3-кратного роста продаж в 2021 году совершенно бесплатно

Проведем аудит Вашего отдела продаж по 24 пунктам и дадим четкий план по увеличению прибыли!